كويز ادارة التفاوض (الفصل السادس)

3 minute read
إدارة التفاوض المستوى السابع
كويز دار 423 جامعة الامام للتعليم عن بعد
أسئلة الفصل السادس من الفرز
أسهل عن بعد



  • س1- يعاني الوكيل كثيراً من فقدان ماء الوجه عندما يقدم بعض التنازلات.
    • أ. خطا
    • ب. صح
  • س 2- لن يعاني المفاوض كثيراً من فقدان ماء الوجه عند:
    • أ. تقديم تنازل دون أن يخطط له
    • ب. عدم احترام الهوية الشخصية
    • ج. تقديم تنازل مدون في القائمة التي أعدها وخطط لها
    • د. اعتماد تكتيك الخداع
  • س 3- يتطلب الاعداد للمفاوضات:
    • أ.6 خطوات
    • ب.5 خطوات
    • ج.3 خطوات
    • د.4 خطوات
  • س 4- تبدأ عملية الاعداد للمفاوضات بـ:
    • أ. تحديد الأسئلة
    • ب. تنازل أطراف التفاوض عن بعض أهدافهم الكبرى
    • ج. جمع البيانات وتنظيمها.
    • د. مراجعة البيانات وتنظيم الموقف
  • س 5- يتيح اعداد جدول اعمال الجلسات التفاوضية:
    • أ. مراجعة البيانات وتنظيم الموقف
    • ب. اطالة وقت الجلسات التفاوضية
    • ج. حذف او تجاوز القضايا التي لا يرغب المفاوض في مناقشتها
    • د. تقليص الجلسات التفاوضية
  • س 6- الخطوة الثانية في الاعداد للمفاوضات هي:
    • أ. تحديد الاسئلة
    • ب. تجزئة القضايا الخلافية
    • ج. جمع البيانات وتنظيمها
    • د. مراجعة البيانات وتنظيم المواقف
  • س 7- تكون نقطة البدء في جداول أعمال أطراف التفاوض:
    • أ. التنازلات الكبرى
    • ب. النقطة المشتركة فقط
    • ج-النقاط المشتركة والخلافية
    • د. النقطة الخلافية فقط
  • س 8- يعني تجزئة القضايا:
    • أ. ترتيب القضايا.
    • ب. تفسير القضايا
    • ج- تعريف القضايا
    • د. تجزئتها إلى عناصرها الأساسية
  • س 9- يتطلب الإعداد للمفاوضات:
    • أ. 3خطوات
    • ب. 4خطوات
    • ج. 5 خطوات
    • د. 6خطوات
  • س 10- الخطوة الثانية في الإعداد للمفاوضات:
    • أ. تصنيف القضايا
    • ب. تحديد الأسئلة
    • ج. جمع البيانات وتنظيمها
    • د. مراجعة البيانات وتنظيم الموقف
  • س 11- الإعداد للمفاوضات هو أداة للتنبؤ بمستقبل التفاوض على ضوء توصيف للجلسات التي ستعقد.
    • أ. خطأ
    • ب. صحيح
  • س 12- تبدأ عملية الإعداد للمفاوضات بـ:
    • أ. تحديد الأسئلة
    • ب. مراجعة البيانات وتنظيم الموقف
    • ب. جمع البيانات وتنظيمها
    • د. لا يوجد خيار صحيح
  • س 13- تصلح طريقة المقايضة للنقاط:
    • أ. كبيرة الأهمية
    • ب. قليلة الأهمية
    • ج. الجديدة
    • د. لا يوجد خيار صحيح
  • س 14- يعني تحديد مستويات الطموح الاهتمام بـ:
    • أ. الحد الأدنى لطموح الخصم
    • ب. الحد الأعلى لطموح الخصم
    • ب. الحد الأدنى والحد الأعلى لطموح الخصم
    • د. لا يوجد خيار صحيح
  • س 15- يعاني الوكيل كثيراً من فقدان ماء الوجه عندما يقدم بعض التنازلات.
    • أ. صحيح
    • ب. خطأ
  • س 16- من أهداف الإعداد للمفاوضات:
    • أ. تحليل القضايا
    • ب. تجزئة القضايا
    • ج. التعرف على حاجات الخصم
    • د. جميع ما ذكر
  • س 17- تبدأ عملية الإعداد للمفاوضات بـ:
    • أ. تحديد الأسئلة
    • ب. مراجعة البيانات وتنظيم المواقف
    • ج. جمع البيانات وتنظيمها
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 18- من أهداف الإعداد للمفاوضات:
    • ا. إعداد جدول الأعمال
    • ب. تحديد مستويات الطموح
    • ج. وضع الأهداف
    • د. جميع ما ذكر
  • س 19- ترتيب خطوات الإعداد للمفاوضات كالاتي:
    • أ. اولاً جمع البيانات وتنظيمها، ثانياً تحديد الأسئلة وثالثا مراجعة البيانات وتنظيم الموقف
    • ب. اولاً تحديد الأسئلة، ثانياً جمع البيانات وتنظيمها، ثالثاً مراجعة البيانات وتنظيم الموقف
    • ج. اولاً مراجعة البيانات وتنظيم الموقف، ثانياً جمع البيانات وتنظيمها، وثالثاً تحديد الأسئلة
    • د. اولاً جمع البيانات وتنظيمها، ثانياً مراجعة البيانات وتنظيم الموقف، وثالثاً تحديد الأسئلة
  • س 20- تحديد مستويات الطموح يعني الاهتمام بـ:
    • ا. الحد الاعلى لطموح الخصم
    • ب. الحد الادنى لطموح الخصم
    • ج. أ+ ب
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 21- يركز الإعداد المادي للمفاوضات على:
    • ا. مكان التفاوض
    • ب. الربح مقابل الربح
    • ج. الربح مقابل الخسارة
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 22- الخطوة الثالثة في الاعداد للمفاوضات هي:
    • ا. تحديد الأسئلة
    • ب. مراجعة البيانات وتنظيم الموقف
    • ج. تجميع البيانات وتنظيمها
    • د. لا شيء مما ذكر
  • س 23- تصور الحلول البديلة يتطلب القدرة على:
    • ا- رؤية ما وراء الواضح
    • ب- تصور إجابات الخصم.
    • ج- أ + ب
    • د- لا شيء مما ذكر
حصلت على 0 اجابه صحيحه من 23 سؤال

Techy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ART
Techy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ART