كويز نموذج التفاوض صيفي 1440 هـ

4 minute read

أسئلة ادارة التفاوض

نموذج صيفي 1440

المستوى السابع

إعداد الكويز : مريم أبوالكنج




  • س1- يهدف تكتيك الابتزاز
    • ا/تهديد المفاوض الخصم
    • ب/طرح مقترح في مصلحة المفاوض
    • ج/اظهار المفاوض الخصم بمظهر غير عقلاني
    • د/تقديم مقترحات مشروطه
  • س2- يتظاهر المفاوض ال بلي بنتر بأنه
    • ا/غبي
    • ب/ ذكي
    • ج/متوتر
    • د/غير متوتر
  • س3- يعني المنطق والموضوعيه
    • ا/الاهتمام بتحديد وعرض الحقايق
    • ب/تجنب استخدام التهديد واساليب الضغط
    • ج/تقديم تنازلات مدروسه بدون انتظار مقابلها
    • د/بناء علاقات من الود والتفاهم مع اطراف التفاوض
  • س4- يقوم التفاوض الدبلوماسي علي اقامة العلاقات بين
    • ا/الزملاء في العمل
    • ب/ الدول
    • ج/البائع والمشتري
    • د/وزاره حكومه ما
  • س5- الغرض من طرح الاسئلة الايحائيه هو
    • ا/ توجيه الاجابة في اتجاه معين
    • ب/الحصول على اجابه قاطعه
    • ج/الاستطلاع
    • د/الحصول على معلومات تفصيليه
  • س6- يستخدم المفاوض تكتيك التملق ضد خصم كبير السن
    • ا/ صحيح
    • ب/ خطا
  • س7- اذا لم يمتلك احد اطراف التفاوض قوة فعليه فهو يتبنئ
    • ا/ منهج الجهد المشترك لحل المشكلات
    • ب/تكتيك التصيد
    • ج/تكتيك التهديد
    • د/ منهج المساومه
  • س8- اذا ما شعرالمفاوض ان اهدافه تحققت فعليه ان
    • ا/ يطيل وقت الاجتماع
    • ب/ لا يطيل وقت الاجتماع
    • ج/ينفد استراتيجيه استنزاف جهد المفاوض الخصم
    • د/ ينفذ استراتيجيه استنزاف وقت المفاوضات
  • س9- يقصد بتكيك السوابق
    • ا/ الاستشهاد بسوابق من مفاوضات جرت سابقا مع اطراف الاخرى
    • ب/اطاله وقت المفاوضات
    • ج/ تقليص المجال الخاضع للتفاوض
    • د/ تقصير وقت المفاوضات
  • س10- من مبادئ التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات هو
    • ا/ عدم الرد علي مقترحات المفاوض الخصم
    • ب/ التكبر
    • ج/ تجنب التعقيد
    • د/ التسرع في الرد
  • س11- يهدف تكتيك الحرب النفسيه لاشعار الطرف الاخر برغبته في انهاء المفاوضات بأسرع وقت ممكن
    • ا/ صحيح
    • ب/ خطا
  • س12- التركيز مبكرا علي القضايا الخلافيه
    • ا/يتيح المجال لحل الصراع
    • ب/ لا يتيح المجال لحل الصراع
    • ج/ يخلق سهوله في حل الصراع
    • د/يخلق سهوله في تنفيذ التكتيكات التفاوضيه
  • س13- يعتمد نجاح عمليه التفاوض على
    • ا/ الاستراتيجية الهجومية
    • ب/التكيك الدفاعي
    • ج/الاعداد الجيد للمفاوضات
    • د/التكيتك الهجومي
  • س14- يهدف التفاوض إلى
    • ا/ الرفع من درجة الشك لدي الاطراف المتفاوضه
    • ب/ الوصول الى طريق مسدود
    • ج/تضييق شقة الخلاف بين اطراف التفاوض
    • د/ توسيع شقة الخلاف بين اطراف التفاوص
  • س15- عندما تكون العلاقة بين اطراف التفاوض مستقلة فتكون النيه نحو تبني المنهج
    • ا/المفاوض المتوقف قليلا
    • ب/ الجهد المشترك لحل المشكلات
    • ج/ المساومه
    • د/المفاوض الساخر
  • س16- يتكون الفريق التفاوضي من
    • ا/ فريق مباشر فقط
    • ب/ فريق مباشرفقط
    • ج/ فريق مباشر وغير مباشر
    • د/ مستشارين متخصصين
  • س17- يعني تنازل كل اطراف التفاوض عن اهدافهم الصغرى
    • ا/ الحل الوسط
    • ب/ التصحيح
    • ج/ المأزق
    • د/ فرض الحل
  • س18- يهدف تكتيك البيانات غير الصحيحه الي
    • ا/ التضليل
    • ب/طلب المزيد من المعلومات
    • ج/التعاون مع المفاوض الخصم
    • د/تخفيف الضغوطات علي المفاوض الخصم
  • س19- تعني الثقة بالنفس لدي المفاوض
    • ا/ ضروره التمييز بين المواقف التفاوضية
    • ب/تحقيق قدر ملائم من التوازن بين الثقة وافتراض حسن النيه
    • ج/التاكد من الواقعيه في تحديد الاهداف
    • د/ البحث عن حلول موضوعية
  • س20- يعتمد تكتيك شد ذيل الحيوان على
    • ا/ اقناع المفاوض الخصم بالموافقه على مقترحه
    • ب/ اقناع المفاوص الخصم بالموافقه على عكس المقترح
    • ج/ تقديم العرض الاول
    • د/ التحكم في لهجه المفاوضات
  • س21- يهدف اسلوب المفاوض الساخر او الاستهزايي الي
    • ا/ اكتشاف موقف المفغوض الخصم
    • ب/ جعل النفاوض الخصم متوترا
    • ج/ احداث نزاع بين اعضاء الفريق التفاوضي
    • د/ جعل المفاوض الخصم غير متوتر
  • س22- من مبادئ التفاوض التي تتعلق بالمفاوض هي
    • ا/ مراعه مبدأ العرض
    • ب/ التردد
    • ج/ عدم مراعه مبدأ السريه
    • د/ الانفعال المخطط
  • س23- الخطوه الثانيه في الاعداد للمفاوضات هي
    • ا/ تحديد الاسئلة
    • ب/ الحقائق والافتراضات
    • ج/مراجعه البيانات وتنظيم المواقف
    • د/ جمع البيانات وتنظيمها
  • س24- تصلح طريقه المقايضه
    • ا/ للنقاط قليله الاهميه
    • ب/ للنقاط كبيره الاهميه
    • ج/لتنفيذ استراتيجه التسويف
    • د/ لتنفيذ استرتيحيه الانسحاب الهادئ
  • س25- يعني وضع الاهداف عند الاعداد للمفاوضات انه على المفاوض تحديد مالذي يريده
    • ا/ عند اختيار التكتيك المناسب
    • ب/اثناء الجلوس على مائده المفاوضات
    • ج/عند نهايه المفاوضات
    • د/ قبل الجلوس على مائده. المفاوضات
  • س26- يقصد بتفاوض ربح/ ربح مساعده اطراف التفاوض بعضها البعض
    • ا/ صح
    • ب/ خطا
  • س27- تستخدم استراتيجية التقييد للتشدد في القضايا الرئسيه الهامه
    • ا/ صحيح
    • ب/ خطا
  • س28- تقوم استراتيجية المصالح المشتركة علي
    • ا/ التعاون بين اطراف التفاوض
    • ب/ عدم التعاون بين اطراف التفاوض
    • ج/الإكراه
    • د/ الخداع
  • س29- عند البدء بأية مفاوضات تترواح المواقف الاوليه لكل المفاوضين بين
    • ا/ الموده والعدواه الظاهره
    • ب/ تكتيك الالتزام المسبق وتكتيك التضاد بين الشركاء
    • ج/ استراتيجية استنزاف وقت المفاوص الخصم واستراتيجية استنزاف اموال المفاوض
    • د/ الموده والعداوه الغير الظاهره
  • س30- يعتمد في استراتيجية التشتيت
    • ا/رسم سياسيه ماكره لتفتيت وحده وتكامل فريق التفاوض
    • ب/ القدره على التنويع والتشكيل والتعديل والتبديل للمبادرات التفاوضات
    • ج/التعاون بين اطراف التفاوض
    • د/ حشد كافة الامكانيات التي تكفل السيطره الكامله علي جلسات التفاوض
  • س31- يكمن ان بتعمد المفاوض خلق جو من التوتر في الجلسات التفاوضيه من اجل
    • ا/ الاخلال بتوازن المفاوض الخصم
    • ب/ تطبيق منهج الجهد المشترك لحل المشكلات
    • ج/ تطبيق تكتيك السلوك الاعتباطي
    • د/ تطبيق منهج المساومه
  • س32- نجاح اي عمليه تفاوضيه يقوم على
    • ا/ موضوع لا يتفهمه اطراف التفاوض
    • ب/ موضوع يتفهمه جميع اطراف التفاوض
    • ج/ غياب القضية التفاوضيه
    • د/ موضوع يتفهمه احد اطراف التفاوض
  • س33- احد حدود الفريق التفاوضي
    • ا/ قيد عسكري
    • ب/ قيد اجتماعي
    • ج/ قيد اقتصادي
    • د/ قيد سياسي
  • س34- عند اختيار المفاوض يجب ان تكون له دافعيه
    • ا/ قوه فقط
    • ب/ انتماء فقط
    • ج/ انجاز فقظ
    • د/ قوه وانجاز وانتماء
  • س35- يمكن اعداد جدول الاعمال من
    • ا/ حذف القضايا التي لا يرغب المفاوض
    • ب/ تحديد مستويات الطموح لدي المفاوض
    • ج/ جميع الحقائق والافتراضات
    • د/الحقائق عن الافتراضات
  • س36- مبادئ التفاوض التي تتعلق بالسلوك التفاوضي هو
    • ا/ احترام الهويه الشخصيه
    • ب/ عدم احترام الهويه الشخصيه
    • ج/ عدم تفهم احاسيس الطرف الاخر
  • س37- لا يزيد حجم الفريق التفاوضي
    • ا/ 4 اشخاص
    • ب/ 5 اشخاص
    • ج/ 7 اشخاص
    • د/ 6 اشخاص
  • س38- يتيح تكتيك تقديم العرض الاول من امكانيه التحكم في المفاوضات
    • ا/ صحيح
    • ب/ خطا
  • س39- يقوم المحكم في العمليه التفاوضيه ب
    • ا/ تنفيذ الاستراتيجيات التفاوضيه
    • ب/ تنفيذ التكتيات التفاوضيه
    • ج/ اتخاذ قرار لحل الصراع
    • د/ تقديم مقترحات لاطراف التفاوض
  • س40- وجود اكثر من 4 اشخاص في الفريق التفاوضي يجعل من الصعب
    • ا/ تحديد مستوى الطموح
    • ب/ابقاء الفريق تحت المراقبه
    • ج/ وضع الحلول البديله
    • د/ تعريف القضيه التفاوضيه
حصلت على 0 اجابه صحيحه من 40 سؤال
Techy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ART
Techy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ARTTechy Pranav PKD ART